เพื่อให้สตาร์ทอัพของคุณอยู่ในเกม คุณต้องนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่สามารถให้รายได้เพียงพอสำหรับบริษัทของคุณเพื่อให้อยู่รอดได้หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก การตั้งราคาเป็นเรื่องที่ยุ่งยาก เป้าหมายของคุณคือพยายามตั้งราคาที่ถูกต้องในทันที ซึ่งเป็นราคาที่ไม่สับสนหรือปิดโอกาสที่ลูกค้าต้องการ นอกจากนี้ จะต้องมีมูลค่าที่ช่วยให้บริษัทของคุณอยู่รอดได้ทางการเงิน สนับสนุนการสร้าง
แบรนด์ และช่วยให้คุณสามารถแข่งขันกับบริษัทอื่นๆ ได้
บางคนใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาตลอดอาชีพการงาน โชคดีที่ไม่ว่าคุณจะมีภูมิหลังอย่างไร หลักการง่ายๆ เหล่านี้สามารถช่วยให้คุณแข่งขันและสร้างผลกำไรได้
ประเด็นพื้นฐานสามประการที่ต้องพิจารณาเมื่อตั้งราคา
แง่มุมต่างๆ ของธุรกิจของคุณ — และธุรกิจของคู่แข่ง — จะส่งผลต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาและราคาสุดท้ายที่คุณเลือก การพิจารณาที่สำคัญที่สุดของคุณควรเป็น:
ค่าใช้จ่าย. ต้นทุนต่อหน่วยของคุณในการจัดหาสินค้าจากซัพพลายเออร์ของคุณคือเท่าใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรวมค่าจัดส่งและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องเพื่อให้สินค้าพร้อมขาย
ที่เกี่ยวข้อง: เหตุใดบางธุรกิจจึงสามารถหลีกหนีจากราคาที่สูงได้
ราคาของคู่แข่ง ลูกค้าเป้าหมายของคุณสามารถจ่ายเงินสำหรับสินค้าหรือบริการเดียวกัน – หรือสิ่งที่คล้ายกัน – กับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณได้อย่างไร? หากมีความแตกต่างที่สำคัญ ให้พิจารณาว่าทำไม คู่แข่งบางรายมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าหรือไม่? พวกเขามีซัพพลายเออร์ที่ถูกกว่าหรือไม่?
ค่า. ผู้บริโภคไม่ได้ถูกกระตุ้นด้วยราคาเพียงอย่างเดียว สภาพแวดล้อมที่คุณจัดหาและการเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ พร้อมด้วยปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย จะเป็นตัวกำหนดราคาที่คุณจะได้รับ – และราคาที่คู่แข่งจะได้รับ ดร. ทิม เจ. สมิธ หุ้นส่วนผู้จัดการของ Wiglaf Pricing และผู้เขียนPricing Strategyกระตุ้นให้ผู้ประกอบการเปรียบเทียบ “คุณดีกว่าหรือแย่กว่าคู่แข่งของคุณหรือไม่ ถ้าคุณดีกว่า ราคาของคุณควรสูงขึ้นเล็กน้อย ถ้าคุณแย่กว่า ก็ควรจะต่ำกว่านี้เล็กน้อย” เขากล่าว
เมื่อคุณกำหนดค่าเหล่านี้แล้ว คุณควรมีช่วงของราคา อย่างน้อยที่สุด
คุณควรชดใช้ต้นทุนต่อหน่วยของคุณ ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องจัดสรรเงินเป็นเปอร์เซ็นต์เล็กๆ ของค่าใช้จ่ายในการดำเนินการของคุณ ซึ่งรวมถึงค่าเช่า บัญชีเงินเดือน และค่าสาธารณูปโภค ในการซื้อแต่ละครั้ง หวังว่าต้นทุนการดำเนินงานที่สูงขึ้นจะส่งผลให้ผู้บริโภคมีมูลค่าสูงขึ้น หมายความว่าลูกค้าที่เหมาะสมจะยอมจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: ฉันควรเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเท่าไร?
รายละเอียดเชิงลึกสี่ประการที่ต้องจำ
แม้ว่าการทราบค่าสูงสุดและต่ำสุดเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณยังต้องปรับราคาอย่างละเอียดโดยพิจารณาจากตัวแปรต่อไปนี้
การวิจัยทางการตลาด. ทำการบ้านเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถวางแผนที่จะขายได้เท่าไหร่? ลูกค้าเป้าหมายของคุณอ่อนไหวต่อราคาหรือไม่? พวกเขามีสถานที่อื่นที่จะรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณหรือไม่? ปรับราคาตามคำตอบของคุณ
การขายและส่วนลด รูปแบบธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายบ่อยครั้ง หรือคุณจะมีการขายหนึ่งครั้งหรือสองครั้งต่อปี (หรืออาจจะไม่มีเลย) หากคุณวางแผนที่จะลดราคาสินค้านี้เป็นประจำ ให้ตั้งราคาให้สูงขึ้นเพื่อชดเชย
การหดตัว หากสินค้าที่คุณกำหนดราคามักตกเป็นเป้าหมายของพวกขโมยของในร้าน เช่น เครื่องสำอางหรือแอลกอฮอล์ ราคาที่คุณตั้งควรสะท้อนถึงสิ่งนี้
ปัญหาทางกฎหมาย ผู้ผลิตได้รับอนุญาตให้กำหนดราคาขั้นต่ำสำหรับผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าของตน นอกจากนี้ อาจมีข้อบังคับห้ามตั้งราคาของคุณสูงเกินไปหรือมีส่วนร่วมในการเลือกปฏิบัติด้านราคาบางรูปแบบ นั่นคือ การขายสินค้าหรือบริการที่เหมือนกันหรือคล้ายคลึงกันในราคาที่ต่างกันให้กับลูกค้าที่แตกต่างกัน
โดยทั่วไปมีเหตุผลมากกว่าที่จะขึ้นราคามากกว่าลดราคา Smith ให้คำแนะนำว่าผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างจากขององค์กร
“แทนที่จะไล่ตามส่วนแบ่งตลาดด้วยการตั้งราคาต่ำ ผู้ประกอบการจะเริ่มต้นราคาที่สูงมากและลดลง เพื่อสร้างกระแสเงินสด ไปที่ราคาสูงสุดเท่าที่คุณจะทำได้” เขากล่าว
แนะนำ สล็อต666 pg
